*，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)在自動(dòng)化(hua)領(lǐng)域已(yi)經(jīng)深耕(geng)多年，逐(zhu)漸(jian)成(cheng)長(zhǎng)(chang)為自動(dòng)化(hua)整(zheng)體解(jie)決方(fang)案(an)的提(ti)供(gong)商，以創(chuàng)(chuang)新的聯(lián)(lian)接為客(ke)戶所(suo)知(zhi)。在自動(dòng)化(hua)的進(jìn)(jin)程(cheng)中，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)有著怎(zen)樣的獨(dú)(du)jia戰(zhàn)略(lve)，對(duì)於技(ji)術(shù)(shu)創(chuàng)(chuang)新又有什麼(me)樣的心得(de)？走(zou)進(jìn)2018 IARS武(wu)漢展，我們(men)有幸采(cai)訪(fang)了(le)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)工業(yè)自動(dòng)化(hua)及解決(jue)方(fang)案(an)亞太(tai)區(qū)(qu)事業(yè)部(bu)總(zong)監(jiān)(jian)——與我們(men)分享(xiang)了(le)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)近(jin)期(qi)在自動(dòng)化(hua)市場(chǎng)(chang)的發(fā)展戰(zhàn)略(lve)和(he)創(chuàng)(chuang)新部(bu)署(shu)，也為(wei)我們(men)展現(xiàn)了(le)在智能(neng)制造大(da)潮(chao)流(liu)中(zhong)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)的角色(se)和(he)定(ding)位。
響應(yīng)(ying)市場(chǎng)(chang)需(xu)求 全面覆蓋(gai)和(he)服(fu)務(wù)(wu)客戶
魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)以市場(chǎng)(chang)需(xu)求為導(dǎo)向劃(hua)分為(wei)三(san)大事業(yè)部(bu)：電(dian)器(qi)櫃產(chǎn)(chan)品(pin)、裝(zhuang)置(zhi)及(ji)現(xiàn)場(chǎng)接線(xian)、工業(yè)自動(dòng)化(hua)及解決(jue)方(fang)案(an)（AP&S）。憑借在工業(yè)自動(dòng)化(hua)領(lǐng)域多年的豐(feng)富經(jīng)驗(yàn)(yan)，深諳客(ke)戶需求，帶領(lǐng)(ling)整(zheng)個(gè)工業(yè)自動(dòng)化(hua)及解決(jue)方(fang)案(an)（AP&S）團(tuán)隊(duì)(dui)不斷(duan)豐(feng)富自動(dòng)化(hua)產(chǎn)(chan)品(pin)線(xian)，除了(le)積極的戰(zhàn)略(lve)部(bu)署(shu)外(wai)，還為客戶進(jìn)行整(zheng)體方(fang)案(an)的前(qian)期(qi)溝通、中期(qi)測(cè)試(shi)和(he)後期(qi)技(ji)術(shù)(shu)服(fu)務(wù)(wu)，真正(zheng)的量身(shen)定(ding)制，滿足(zu)客(ke)戶對(duì)於智能(neng)制造提(ti)升(sheng)的高(gao)標(biāo)(biao)準(zhǔn)(zhun)需(xu)求。
“AP&S事業(yè)部(bu)分(fen)為3大(da)業(yè)務(wù)(wu)單元，每壹業(yè)務(wù)(wu)單元在今年都(dou)會(huì)有創(chuàng)(chuang)新的亮(liang)點(diǎn)推(tui)出”，與我(wo)們(men)分享(xiang)道(dao)。對(duì)(dui)於自動(dòng)化(hua)產(chǎn)(chan)品(pin)單(dan)元，基(ji)於開放平(ping)臺(tái)打造的HMI 和(he)控(kong)制器(qi)產(chǎn)(chan)品(pin)將(jiang)會(huì)在下半(ban)年發(fā)布(bu)，應(yīng)(ying)用(yong)前(qian)沿的平(ping)臺(tái)技(ji)術(shù)(shu)，可(ke)以實(shí)(shi)現(xiàn)和(he)IoT 平(ping)臺(tái)無(wú)縫(feng)連接(jie)；u-remote也(ye)繼(ji)續(xù)(xu)推(tui)出了(le)壹系列(lie)新的功(gong)能(neng)模塊，如電(dian)能(neng)監(jiān)(jian)視模(mo)塊、稱重模塊、I/O link 模塊、步進(jìn)(jin)模(mo)塊等。針對(duì)(dui)解(jie)決(jue)方案(an)單元，用(yong)於風(fēng)(feng)電(dian)行業(yè)的槳(jiang)葉(ye)監(jiān)(jian)控系統(tǒng)(tong)將會(huì)(hui)幫助客戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)(feng)機(jī)(ji)槳(jiang)葉(ye)的預(yù)(yu)報(bào)(bao)警(jing)和(he)預(yù)(yu)維(wei)護(hù)(hu)；亮(liang)燈(deng)取貨(huo)（P2L）產(chǎn)(chan)品(pin)可(ke)以讓(rang)物(wu)流行業(yè)大大地(di)提(ti)高(gao)的揀(jian)貨和(he)放貨的效(xiao)率，降(jiang)低出錯(cuò)率。“魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)推(tui)出的自動(dòng)化(hua)解決方(fang)案(an)面向於整(zheng)個(gè)智能(neng)制造，無(wú)(wu)論(lun)離散工業(yè)還是流(liu)程(cheng)工業(yè)客戶都(dou)是AP&S 事業(yè)部(bu)覆蓋(gai)和(he)服(fu)務(wù)(wu)的客(ke)戶。”說(shuō)。在電(dian)子(zi)產(chǎn)(chan)品(pin)單(dan)元，今(jin)年發(fā)布(bu)的PROtop系(xi)列電(dian)源和(he)PRO RM 冗(rong)余(yu)模塊這兩(liang)個(gè)創(chuàng)(chuang)新的系(xi)列，加(jia)上魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)現(xiàn)有的Pro ECO ,Pro MAX 電(dian)源,UPS 模(mo)塊以及(ji)MAX-guard 24VDC負(fù)(fu)載監(jiān)(jian)控模塊，已(yi)形(xing)成(cheng)了(le)壹個(gè)全覆蓋(gai)的電(dian)源產(chǎn)(chan)品(pin)線(xian)，可(ke)以為(wei)工業(yè)客戶提供(gong)壹個(gè)可靠(kao)、、完(wan)整(zheng)和(he)智能(neng)的電(dian)源解(jie)決(jue)方案(an)。
在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)(chuang)新 助力(li)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)高(gao)速(su)發(fā)展
隨著自動(dòng)化(hua)市場(chǎng)(chang)不(bu)斷(duan)擴(kuò)(kuo)大(da)，產(chǎn)(chan)品(pin)的競(jìng)(jing)爭(zhēng)不斷(duan)加(jia)劇(ju)，競(jìng)爭(zhēng)(zheng)是無(wú)(wu)法(fa)避免(mian)的，但(dan)如何從(cong)競(jìng)(jing)爭(zhēng)(zheng)中脫(tuo)穎而(er)出，這就是壹門學(xué)(xue)問(wèn)。認(rèn)(ren)為“競(jìng)(jing)爭(zhēng)(zheng)對(duì)手(shou)”是用(yong)來(lái)學(xué)(xue)習(xí)(xi)的，通過(guò)不(bu)斷(duan)的互(hu)相(xiang)學(xué)習(xí)(xi)來(lái)提(ti)升自己，同時(shí)深入了(le)解客(ke)戶痛點(diǎn)，拿(na)出滿足(zu)其(qi)需(xu)求的解(jie)決方案(an)，終(zhong)助(zhu)力(li)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)達(dá)(da)到快速(su)的業(yè)(ye)務(wù)(wu)增長(zhǎng)(chang)。
魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)早在90年代(dai)就進(jìn)(jin)入自動(dòng)化(hua)領(lǐng)域，擁有自己的工控機(jī)(ji)和(he)I/O產(chǎn)(chan)品(pin)，20世(shi)紀(jì)因(yin)公司(si)策(ce)略(lve)調(diào)(tiao)整(zheng)，暫(zan)時(shí)離開自動(dòng)化(hua)領(lǐng)域。隨(sui)著2010年公司(si)策(ce)略(lve)的重新調(diào)(tiao)整(zheng)，回(hui)到自動(dòng)化(hua)行業(yè)，2013年重磅(bang)推(tui)出全新u-remote 遠(yuǎn)(yuan)程(cheng)I/O，在當(dāng)年的德(de)國(guó)SPS展會(huì)上斬(zhan)獲(huo)“*產(chǎn)(chan)品(pin)獎(jiǎng)(jiang)”。“u-remote超薄的設(shè)(she)計(jì)、僅11.5mm的寬度(du)、減(jian)少(shao)饋電(dian)模(mo)塊的使用(yong)，這些(xie)都(dou)幫助(zhu)用(yong)戶節(jié)省了(le)大量的機(jī)(ji)櫃(gui)空(kong)間(jian)，同時(shí)提供(gong)更靈活(huo)的布(bu)局(ju)選擇。直(zhi)到現(xiàn)在u-remote仍然是市場(chǎng)(chang)上廣(guang)泛受到客戶青睞(lai)的遠(yuǎn)(yuan)程(cheng)I/O 產(chǎn)(chan)品(pin)。”認(rèn)(ren)為，“作(zuo)為(wei)壹家‘新’進(jìn)入自動(dòng)化(hua)市場(chǎng)(chang)但(dan)又(you)有自動(dòng)化(hua)沈(chen)澱的公(gong)司(si)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)了(le)解自動(dòng)化(hua)是什(shen)麼(me)，了(le)解自動(dòng)化(hua)需要(yao)什麼(me)。同時(shí)又沒有歷(li)史(shi)產(chǎn)(chan)品(pin)的包(bao)袱，無(wú)需(xu)考(kao)慮(lv)歷(li)史(shi)產(chǎn)(chan)品(pin)的兼(jian)容和(he)延(yan)續(xù)(xu)性，這使魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)在開發(fā)新品(pin)時(shí)可以直(zhi)接(jie)使用(yong)適(shi)合(he)自動(dòng)化(hua)應(yīng)(ying)用(yong)的技(ji)術(shù)(shu)和(he)平(ping)臺(tái)，也是我(wo)們(men)能(neng)從競(jìng)(jing)爭(zhēng)(zheng)中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出的優(yōu)(you)勢(shì)之(zhi)壹。”
迎(ying)接(jie)未(wei)來(lái)(lai) 樹立(li)
如今自動(dòng)化(hua)和(he)數(shù)(shu)字(zi)化(hua)是市場(chǎng)(chang)上的熱(re)點(diǎn)，也(ye)是未(wei)來(lái)(lai)發(fā)展的趨(qu)勢(shì)。作(zuo)為(wei)壹家來(lái)(lai)自世界ji工業(yè)強(qiáng)國(guó)的德(de)國(guó)公(gong)司(si)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)如何成(cheng)為在自動(dòng)化(hua)領(lǐng)域的*企(qi)業(yè)？有著*的見解，他(ta)認(rèn)(ren)為壹方面要(yao)將德(de)國(guó)優(yōu)(you)良(liang)的產(chǎn)(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)介紹給供(gong)應(yīng)(ying)的客(ke)戶，另(ling)壹方面魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)也(ye)需(xu)要(yao)傾(qing)聽和(he)了(le)解供(gong)應(yīng)(ying)客戶的需(xu)求，開發(fā)出符合(he)供(gong)應(yīng)(ying)客戶的產(chǎn)(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)，成(cheng)為壹家了(le)解供(gong)應(yīng)(ying)市場(chǎng)(chang)，服(fu)務(wù)(wu)供(gong)應(yīng)(ying)市場(chǎng)(chang)的本(ben)土化(hua)德(de)國(guó)公(gong)司(si)。“魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)提(ti)供(gong)壹系列(lie)的智能(neng)化(hua)的電(dian)子(zi)產(chǎn)(chan)品(pin)和(he)從(cong)I/O, PCL到運(yùn)動(dòng)控制的整(zheng)個(gè)系列(lie)來(lái)(lai)為供(gong)應(yīng)(ying)客戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備和(he)產(chǎn)(chan)線(xian)的自動(dòng)化(hua)，同時(shí)在自動(dòng)化(hua)的基(ji)礎(chǔ)上通過(guò)我(wo)們(men)開發(fā)的數(shù)(shu)據(jù)分析服(fu)務(wù)(wu)（Analytics 產(chǎn)(chan)品(pin)）實(shí)(shi)現(xiàn)數(shù)字(zi)化(hua)數(shù)據(jù)的采(cai)集和(he)分(fen)析。” 在談到AP&S事業(yè)部(bu)未(wei)來(lái)(lai)的戰(zhàn)略(lve)發(fā)展時(shí)說(shuō)道，“同時(shí)基於上述(shu)產(chǎn)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)也將(jiang)打(da)造壹些(xie)行業(yè)的解(jie)決方案(an)，從提(ti)供(gong)產(chǎn)(chan)品(pin)幫(bang)助客戶來(lái)實(shí)(shi)現(xiàn)其功(gong)能(neng)，到提供(gong)壹體化(hua)解決方(fang)案(an)來(lái)實(shí)(shi)現(xiàn)客戶的功(gong)能(neng)需求。”
自動(dòng)化(hua)解決方(fang)案(an)應(yīng)(ying)涵(han)蓋(gai)硬(ying)件、軟件和(he)客(ke)戶應(yīng)(ying)用(yong)三(san)方面，如何整(zheng)合(he)這三(san)個(gè)方面終(zhong)提(ti)供(gong)的解(jie)決方案(an)給客戶，對(duì)於每壹家自動(dòng)化(hua)公司(si)都(dou)是壹個(gè)挑(tiao)戰(zhàn)。介紹道(dao)，“魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)對(duì)(dui)於自動(dòng)化(hua)產(chǎn)(chan)品(pin)建(jian)立(li)了(le)自動(dòng)化(hua)應(yīng)(ying)用(yong)中心團(tuán)(tuan)隊(duì)(dui)，他們(men)承擔(dān)(dan)了(le)客戶售前(qian)的方(fang)案(an)溝通、售中(zhong)的方(fang)案(an)測(cè)試(shi)和(he)售後的方(fang)案(an)實(shí)施(shi)整(zheng)套(tao)的服(fu)務(wù)(wu)，實(shí)行在整(zheng)個(gè)銷售過(guò)(guo)程(cheng)中對(duì)(dui)客戶的壹對(duì)壹服(fu)務(wù)(wu)，我們(men)的客(ke)戶滿意度(du)非常(chang)好。當(dāng)然魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)也(ye)持(chi)續(xù)(xu)地從(cong)人力(li)資源的投(tou)入，服(fu)務(wù)(wu)數(shù)據(jù)(ju)庫(kù)的優(yōu)(you)化(hua)，客戶化(hua)功(gong)能(neng)塊的開發(fā)到對(duì)於不同(tong)行業(yè)應(yīng)(ying)用(yong)積累(lei)，以客(ke)戶滿意度(du)為導(dǎo)向壹直在不斷(duan)地(di)探(tan)索(suo)和(he)完(wan)善(shan)我們(men)的服(fu)務(wù)(wu)。”
魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)將(jiang)會(huì)(hui)繼續(xù)(xu)秉承(cheng)積極探索(suo)的精(jing)神，整(zheng)合(he)客戶的未(wei)來(lái)(lai)需(xu)求，在自動(dòng)化(hua)領(lǐng)域中(zhong)創(chuàng)(chuang)新立(li)意，展現(xiàn)智能(neng)時(shí)代(dai)下的新姿(zi)態(tài)(tai)！
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